Come trovare nuovi partner o soci per la propria azienda

Che si tratti di avvicinarsi alla pensione, di affrontare difficoltà gestionali o semplicemente di voler condividere oneri e successi con altri, può nascere la necessità di cercare nuovi soci per la propria azienda.

Questa scelta è valida per chi non intende vendere l’azienda né distaccarsene completamente, ma desidera mantenere un legame con la propria “creatura”, cresciuta nel tempo grazie a dedizione e sacrifici.

I partner o soci possono essere trovati sia all’interno sia all’esterno dell’azienda.

Nel primo caso, occorre tener presente che questi potrebbero avere limitate capacità finanziarie o essere poco propensi a contrarre debiti per acquisire quote della società, mettendo più facilmente a disposizione risparmi personali o il trattamento di fine rapporto (TFR).

In questo breve articolo ci focalizzeremo proprio su come individuare soci all’interno dell’azienda, ricercando i profili più idonei tra coloro che contribuiscono attivamente al lavoro in essa.

I potenziali soci interni possono essere cercati tra i propri dipendenti e collaboratori.

Da un lato tali figure possono rappresentare una strategia vincente per espandere e consolidare il business aziendale, in quanto conoscono già l’azienda, condividono la visione e missione aziendale e spesso hanno dimostrato un impegno significativo nel loro lavoro.

Dall’altro lato occorre capire se tali figure sono disposte ad assumersi il rischio imprenditoriale e investire nel progetto. Un ostacolo psicologico non trascurabile è il cambiamento nel rapporto tra il titolare e il dipendente, che da una posizione di subordinazione dovrà trasformarsi in un rapporto paritario. Inoltre, la persona scelta dovrà ridefinire il proprio ruolo anche rispetto agli ex colleghi, passando da dipendente a socio.

Sulla base di tali considerazioni, la ricerca potrebbe restringersi a figure che già ricoprono ruoli dirigenziali o che, all’interno dell’azienda, gestiscono responsabilità significative e sono riconosciute come leader dal resto del team.

Identificare i giusti candidati e intraprendere i passi necessari per coinvolgerli come soci richiede pertanto un approccio strategico e ponderato.

Per individuare correttamente i potenziali soci occorre:

• Osservare il loro Impegno e la loro dedizione

Il primo passo è identificare i collaboratori e i dipendenti che hanno dimostrato un impegno costante e una dedizione alla crescita e al successo dell’azienda. Questi individui sono spesso quelli che vanno oltre le loro mansioni ordinarie, proponendo idee innovative e mostrando un interesse genuino per il futuro dell’azienda.

• Valutare competenze e capacità

Un socio deve possedere competenze e capacità manageriali che completano quelle del titolare e dei team esistenti. Occorre valutare le competenze tecniche, le capacità di leadership e le abilità nel gestire situazioni di stress; inoltre anche le competenze interpersonali e la capacità di lavorare bene con gli altri sono altrettanto cruciali.

• Considerare la compatibilità culturale

La compatibilità culturale è fondamentale per una partnership di successo. Occorre assicurarsi che i potenziali soci condividano i valori, la visione e la cultura dell’azienda. La collaborazione sarà molto più efficace se tutti i soci lavorano verso un obiettivo comune e con una mentalità simile.

Una volta identificati i potenziali soci è necessario:

• Organizzare Colloqui Individuali

Si deve procedere con colloqui individuali per discutere le loro aspirazioni professionali, i loro obiettivi di carriera e il loro interesse a diventare soci. Durante questi incontri, occorre valutare la loro motivazione e il loro entusiasmo per il ruolo di socio.

• Coinvolgere altri soci o manager

Se all’interno dell’azienda sono già presenti soci o manager fidati, devono essere coinvolti nel processo di selezione. Il loro feedback può essere prezioso per valutare l’idoneità dei potenziali candidati. Inoltre, i colloqui con più persone possono aiutare a ottenere una visione più completa delle capacità e della compatibilità dei candidati.

Selezionato il potenziale socio all’interno dell’azienda ed effettuati i colloqui necessari, il passo successivo consiste nel:

• Definire chiaramente i termini

Una volta pronti a fare una proposta formale, bisogna assicurarsi di definire chiaramente i termini della partnership. Questo include il ruolo e le responsabilità del nuovo socio, la quota di partecipazione e qualsiasi altra aspettativa finanziaria e operativa. Una proposta trasparente e ben definita aiuta infatti a evitare malintesi futuri.

• Offrire incentivi e vantaggi

Per rendere la proposta più attraente, si può considerare di offrire incentivi come opportunità di crescita professionale e altri benefici che possano motivare i candidati a diventare soci. Rendere chiari i vantaggi e le opportunità che derivano dall’essere socio può aumentare il loro interesse e impegno. Da non sottovalutare la proposta di acquisire in futuro ulteriori quote fino alla totalità, in modo da favorire una “exit strategy” per i titolari attuali.

• Stipulare un contratto formale

Una volta accettata la proposta, è fondamentale stipulare un contratto formale che delinei tutti i termini e le condizioni della partnership. Questo documento legale deve essere redatto con l’assistenza di un avvocato per assicurarsi che tutte le parti siano protette e che gli accordi siano chiari.

• Pianificare un periodo di prova

Una scelta appropriata può essere quella di avviare la partnership prevedendo un periodo di prova iniziale. Questo permette a entrambe le parti di valutare la collaborazione in un contesto pratico e di fare gli aggiustamenti necessari prima di formalizzare completamente l’accordo. Un periodo di prova può contribuire a instaurare fiducia e garantire che la partnership sia vantaggiosa per tutti.

Trovare potenziali soci tra i collaboratori e dipendenti dell’azienda può portare numerosi vantaggi, tra cui una maggiore coesione del team, una migliore comprensione delle dinamiche aziendali ed un impegno più profondo verso il successo dell’azienda.

Una volta identificati i giusti candidati, seguendo una strategia strutturata e ponderata sarà possibile portare l’azienda a nuovi livelli di successo.

E se non si dovessero trovare candidati idonei all’interno dell’azienda? Sarà necessario considerare risorse esterne all’azienda. Approfondiremo questo approccio nel prossimo articolo.

A cura di Egidio Veronesi